RETO 2. EL MODELO DE NEGOCIOS INNOVADOR

Hola a todos empezamos este nuevo reto con mucha ilusión.
Estas fueron todas las aportaciones del equipo.
Os ponemos las tarjetas de Trello

2.1 EL MODELO DE NEGOCIOS

2.2 PATRONES DE MODELO DE NEGOCIOS

Comenzamos las actividades:
MODELO DE NEGOCIOS

Profundización a través de los patrones de modelo de negocios.
PATRONES DE MODELO DE NEGOCIO

EVALUACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO
A continuación, evaluamos el modelo de negocio atendiendo a:

a. Las tendencias clave

Hay una clara tendencia hacia productos ecológicos, donde se respeta al medio ambiente, a la economía circular y de crecimiento sostenible. Nuestro producto representa todos estos valores.Es un mercado claramente tendencial.

La gente joven hoy en día es más tendente a tener un trabajo con un sueldo más humilde que un trabajo con un sueldazo, pero con grandes responsabilidades y un horario interminable. Valoran el tiempo y el ocio y, con un sueldo no muy boyante, son amantes de las salidas low cost, por su cuenta, pasarlo bien sin grandes ostentosidades, hacer muchos planes pequeños que uno al año grande… (los criticamos por tener el mejor móvil, pero para otras cosas son mucho menos materialistas que generaciones anteriores) y, a su vez, están mucho más concienciados con la ecología. Los que actualmente somos padres tratamos de transmitir a nuestros hijos el amor por el planeta y el uso responsable de los recursos,, reducir, reutilizar…. Así que lo que ofrecemos cubre las necesidades de los targets que hemos seleccionado como clientes objetivo.

b. Las variables macroeconómicas.

Hay que tener en cuenta que el modelo de negocio que queremos lanzar, lo lanzamos en un mercado el cual no ha acabado de recuperarse de la crisis inmobiliaria iniciada con el crack de Lehman Brothers en 2008 y que se alargó hasta el 2013. El PIB a partir del 2014 fue positivo en la mayoría de los países donde tenemos a nuestros cliente potenciales aunque en porcentajes modestos y en el 2020 el COVID-19 ha golpeado de nuevo a las economías de todo el mundo. En el caso de España por ejemplo, se prevé un desplome de entre un 6% a un 18% y que no volverá a recuperar sus niveles actuales hasta el 2023. Por otra parte el paro crece de forma descontrolada. Aunque no hay tendencias inflacionistas, debido a un IPC controlado, lo cual permitirá al BCE, Reserva Federal de Estados Unidos, Banco Central de China,etc...inyectar cantidades ingentes de liquidez. Por un lado esta situación macroeconómico puede retraer la demanda de nuestro producto, dado el alto paro y PIB negativo, pero por otra parte el fácil acceso a crédito y los precios accesibles de nuestros viajes (incluso planes gratis, que serán financiados con la publi) pueden hacer que cualquier cliente acceda a dicho crédito.

Tenemos que tener claro que si las familias tienen dificultades financieras unas de las primera cosa que dejan de hacer es viajar, ya que esto pasa a ser un lujo.  Pero, a pesar de quedarse sin recursos, a la gente le gusta pasarlo bien, así que nuestro modelo de negocio es capaz de acaparar clientela que no puede pagar por sus planes (ya que también ofrecemos planes gratis.

c. PORTER

d. DAFO

E. Análisis financiero

HIPÓTESIS

Tras un profundo análisis hemos formulado 79 hipótesis, las cuales hemos agrupado en los distintos bloques de nuestro modelo de negocio. Son muchas hipótesis y sea hace necesario un proceso previo de priorización, para ver en cuales nos vamos a centrar en un primer momento.

Dichas hipótesis se han codificado en términos de criticidad e incertidumbre, y se han representado en un eje de coordenadas. En este primer momento de nuestro análisis del modelo de negocio, nos centraremos en las hipótesis que aparecen en el primer cuadrante. Aquí están representadas todas las hipótesis de las cuales no tenemos información y son críticas para nuestro modelo de negocio.

No obstante se observa que el primer cuadrante del gráfico sigue atesorando una gran cantidad de hipótesis,  esta criba no es suficiente. Por ello hemos agrupado las hipótesis en función del bloque del modelo de negocio al que pertenecen, representando cada bloque con un icono. Haremos una segunda criba de las hipótesis y nos centraremos en las que hacen referencia al segmento de cliente (icono con forma de rombo) y propuesta de valor (icono con forma de triángulo invertido).

Una vez seleccionada aquellas hipótesis en las que nos vamos a centrar en un primer momento, hemos de priorizar en que orden de actuación llevaremos a cabo su comprobación. Para ello nos basaremos en el criterio de menor coste, ordenándolas de menor coste de comprobación a mayor.

Para clarificar toda esta información hemos diseñado un informe, donde especificamos las hipótesis que vamos a trabajar en la siguiente fase. Estás serán las del bloque segmento de cliente (rombo) y propuesta de valor (triángulo invertido), que estén en el primer cuadrante (resaltadas en amarillo)  y en el orden de listado (menor coste de comprobación a mayor).

Tras este paso, hemos pasado de tener 79 hipótesis a 21, las cuales están ordenadas por menor coste. Estamos listos para abordar el siguiente reto. Toda esta criba se ha realizado mediante un Excel lo que permite añadir, modificar o eliminar hipótesis y se representará de forma automática en la gráfica.

Cada punto en el gráfico corresponde a una de las hipótesis del siguiente informe, están tipificadas por Bloque (icono) y por Clave (número). Si se pulsa sobre el gráfico se podrá ver con más claridad el Bloque y la Clave.